7月的杭州，驕陽似火、荷韻悠揚，轉(zhuǎn)眼間，2019已過去一半。這半年，對于醫(yī)藥行業(yè)來說注定不平凡。醫(yī)改貫穿各項工作，眾多政策陸續(xù)出臺，醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)保，熱點不斷，藥品管理法、一致性評價、新一輪醫(yī)保目錄、4+7帶量采購、深圳GPO……

      身處行業(yè)的動蕩巨變時期，作為一家成立15年的上市藥企，靈康，該如何在總結(jié)成功經(jīng)驗的同時，切實查找不足，制定行之有效的應(yīng)對方案，為2019下半年的銷售增長打下堅實基礎(chǔ)。

      在這個關(guān)鍵時期，7月20日，靈康藥業(yè)集團(tuán)2019年半年度銷售工作會議隆重開幕。集團(tuán)董事長、總裁陶靈萍，集團(tuán)公司董事、高管，集團(tuán)及銷售公司中高層管理人員，以及駐外大區(qū)、省區(qū)、省會城市經(jīng)理共計100余人參加了此次會議。

      陶靈萍董事長作了題為“擁抱行業(yè)巨變，堅守匠心精神”的重要講話，主要圍繞集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略、上半年總結(jié)及下半年計劃等方面展開。在系統(tǒng)展現(xiàn)集團(tuán)五大產(chǎn)業(yè)板塊的基礎(chǔ)上，陶靈萍董事長強調(diào)，當(dāng)前行業(yè)形勢下，要堅守匠心精神，把握巨變機遇，打通大健康產(chǎn)業(yè)鏈，做大產(chǎn)業(yè)平臺，將靈康打造成為大健康領(lǐng)域的航母級企業(yè)。面對政策的頻繁出臺，董事長要求全體人員統(tǒng)一思想、理清思路、明確方向、堅定執(zhí)行！

      嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，如何在逆境中求發(fā)展、變動中求突破、調(diào)和中求跨越，陶靈萍董事長為我們指明了道路：以“匠心”求極致。在這個藥品回歸治病本源的時代，要做時間的朋友，專注耐心、精益求精；要完善能者上庸者下的用人機制，加強培訓(xùn)，鼓勵引進(jìn)來、走出去；要加強風(fēng)險管控，統(tǒng)一規(guī)劃、堅決執(zhí)行；要加大產(chǎn)品研發(fā)，在一致性評價和創(chuàng)新藥上堅守匠心；要整合優(yōu)勢資源，及時轉(zhuǎn)變，組建商務(wù)團(tuán)隊，優(yōu)化風(fēng)險管控體系。

      靈康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、浙江靈康藥業(yè)總經(jīng)理胡建榮圍繞會議主旨和董事長講話精神，分析整理了上半年工作情況，梳理明確了下半年工作思路和努力方向。在逐一分析上半年各大區(qū)、省區(qū)銷售情況的同時，更針對性地為各個市場提出改進(jìn)措施。

      圍繞當(dāng)前擴醫(yī)保、降藥價、強監(jiān)管、保供應(yīng)等四大行業(yè)重點和集采項目發(fā)展趨勢，胡建榮總經(jīng)理明確了下半年工作重點，主要為：如期完成全年任務(wù)、不斷開發(fā)新市場、加強團(tuán)隊建設(shè)等幾大方面。

      靈康藥業(yè)集團(tuán)首席技術(shù)顧問應(yīng)律博士全面匯報了上半年的研發(fā)工作進(jìn)展，圍繞以市場為導(dǎo)向的研發(fā)戰(zhàn)略，重點總結(jié)了發(fā)布品種研究、一致性評價、首仿藥研究等工作的推進(jìn)情況。應(yīng)律博士表示，靈康健康科技產(chǎn)業(yè)園的新藥研發(fā)中心，將為新藥研發(fā)工作提供堅實的后盾。

      靈康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、海南靈康制藥常務(wù)副總經(jīng)理李雙喜總結(jié)分析了上半年生產(chǎn)情況、工藝優(yōu)化和提升亮點，并對研發(fā)生產(chǎn)工作進(jìn)行整體匯報。為暢通產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，以更專業(yè)的生產(chǎn)知識武裝市場，李雙喜總詳細(xì)介紹了冷凍干燥技術(shù)及該技術(shù)的實際應(yīng)用，為與會人員展示了企業(yè)的生產(chǎn)實力。

      浙江靈康藥業(yè)副總經(jīng)理呂寬憲在分析行業(yè)政策、督促落實目標(biāo)的基礎(chǔ)上，號召全體市場人員，守住初心、化危為機，迎難而上、涅槃而生。以高度的責(zé)任心和行動力，領(lǐng)悟會議精神，定目標(biāo)、看行動、抓落實。

      浙江靈康藥業(yè)華西片區(qū)總監(jiān)郭忠就石杉堿甲的市場開發(fā)情況做了詳細(xì)匯報，并叮囑市場人員，在當(dāng)前行業(yè)形勢下，全體人員必須轉(zhuǎn)變工作職能、提高工作技能，以高效靈活的姿態(tài)，于逆境中求發(fā)展。

      21日，各片區(qū)分組召開銷售會議，根據(jù)各市場實際情況，分析制定行之有效的營銷戰(zhàn)略。此外，本次會議還就業(yè)務(wù)情況、質(zhì)量管理情況、費用報銷流程和學(xué)術(shù)情況進(jìn)行了匯報總結(jié)和專題培訓(xùn)。

      本次半年度銷售工作會議，召開在這個承上啟下的7月，是一次思想的碰撞，更是一次心靈的交流。身處醫(yī)藥行業(yè)前所未有的動蕩變革時期中，如何讓會議開出結(jié)果，讓會議精神落地，值得每一位同仁深思。

      瓶頸中求突破、逆境中尋機遇，以高度的責(zé)任感和高效的執(zhí)行力，實現(xiàn)行動的協(xié)同，擁抱行業(yè)巨變，堅守匠心精神，是本次會議的應(yīng)有之義！