“一件事情，大多數(shù)人都能簡單復制第一、二步， 能做到第三、四、五步那就已算優(yōu)秀，做到第十步那簡直就是卓越。而越到后面就越需要創(chuàng)新和堅持，所以很多人只是一二一原地踏步”，姜總在會上談及靈康企業(yè)愿景時的講話令人啟發(fā)頗深。會上，姜總再次闡述了靈康的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神和經(jīng)營理念。他說，靈康堅持在創(chuàng)新中謀發(fā)展，不僅在藥品研發(fā)上取得了豐碩的成果，在市場營銷工作中也不斷創(chuàng)新，如建立VIP客戶俱樂部就是客戶維護工作的升級和創(chuàng)新。姜總對近期公司企業(yè)文化建設取得的成果表示了充分的肯定，《靈康人》內(nèi)刊創(chuàng)刊號的發(fā)行、“關心網(wǎng)”積分方案的實施都是企業(yè)升級發(fā)展的重要里程碑，也是“靈康人”共同的成長機遇。
 

      會上，郭總拿來了厚厚的一疊調(diào)研材料，這是他這一個月在華東片區(qū)出差走訪凝結(jié)的心血成果。他深入地分析了華東片區(qū)目前的市場形勢，對各地招商經(jīng)理的工作給出了指導性意見。
 

      全新的市場劃分帶來了全新的管理模式，這也給駐外招商經(jīng)理們帶來了新的思路和方法，當匯報各地市場情況時，他們暢談自己所在區(qū)域面臨的市場和管理難題，相互交換各地的工作經(jīng)驗。雖然目前藥品市場因為抗生素的分級管理而面臨暫時的困境，但是公司產(chǎn)品豐富多樣，市場管理規(guī)范，有了這樣強大的后盾，大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理們對完成全年任務依然充滿信心。
 

      經(jīng)過精心的準備，產(chǎn)品經(jīng)理陳萬里在會議第二天為與會人員做了產(chǎn)品知識培訓。他主要介紹了注射用轉(zhuǎn)化糖、注射用丙氨酰谷氨酰胺、注射用鹽酸托烷司瓊?cè)齻€品種，豐富的學術(shù)研究支撐、專業(yè)的藥學原理解讀、科學的用法用量建議彌補了招商經(jīng)理們一線銷售市場工作的知識短板。

      10月21日晚六點，華東會議結(jié)束。如何將會議的精神落到實處，如何將方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的行動、提高銷售業(yè)績與服務質(zhì)量，這是靈康人面臨的又一次有難度的跨越。但靈康人通往卓越的征程從來都不懼挑戰(zhàn)，夢想是照耀前路熊熊燃燒的火焰。