醫(yī)藥網(wǎng)8月27日訊　微信支付真正實現(xiàn)了線上線下相互倒流，打通了醫(yī)藥O2O最重要的一環(huán)，伴隨著營銷平臺功能的日趨成熟，微信的變化也給醫(yī)藥行業(yè)帶來了新的營銷渠道、推廣理念和市場機遇。

 

　　今年5月“微信小店”正式上線，品牌企業(yè)可利用微信支付直接實現(xiàn)交易；新上線的“微信廣告”則在公眾號圖文消息最下方允許插入廣告進行營銷，利用微信大數(shù)據(jù)更加精準地對用戶定位；“卡票券系統(tǒng)”計劃近期上線，將幫助微信平臺上的企業(yè)進行客戶管理。業(yè)內(nèi)人士認為，品牌藥企的產(chǎn)品美譽度高，有比較好的消費者認可度，借助微信大平臺可實現(xiàn)品牌傳播效果的疊加。

 

　　廣告準星怎么調

 

　　丁力：用標簽給用戶“畫像”

 

　　醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥流通、零售連鎖等不同領域有不同的“痛點”。

 

　　以微信廣告為例，傳統(tǒng)媒體廣告或互聯(lián)網(wǎng)硬廣宣傳只能鋪天蓋地投入，“撈魚”得到的用戶中必然有相當一部分并非醫(yī)藥企業(yè)的目標用戶，微信可以通過位置、支付習慣、閱讀內(nèi)容傾向，對用戶進行標簽“畫像”，讓醫(yī)藥企業(yè)更準確地定位用戶，提高廣告營銷效果。很明顯，對一個曾經(jīng)閱讀過避孕套信息并購買過避孕套的用戶定向推送補腎保健品或藥品，營銷效果遠比針對普通人更為精準。

 

　　李衛(wèi)民：引流實現(xiàn)“權重經(jīng)濟”

 

　　微信有很強的二次傳播特征，這是微信廣告與傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別。傳統(tǒng)廣告不能進行地域細分，互聯(lián)網(wǎng)廣告，尤其是智能終端平臺廣告，可以精準到某一個省、某一個市、某一個區(qū)、某一條街，極大降低營銷成本。

 

　　傳統(tǒng)廣告只能滿足曝光，沒辦法引流，互聯(lián)網(wǎng)廣告，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，可以非常精準地進行用戶定位和引流。依靠主流門戶、專業(yè)垂直平臺、領先的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道，實現(xiàn)精準的廣告投放才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心，這也符合互聯(lián)網(wǎng)典型的“權重經(jīng)濟”特征。

 

　　廖光會：終端好也關注線上

 

　　“線上投廣告線上受益，線下投廣告線下受益”這個邏輯曾在過去極大地掣肘醫(yī)藥行業(yè)的運營思維，目前這個觀點已難以適應互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道變革下的個性化社交媒體營銷。

 

　　社交工具是非常好的“病毒營銷”手段，微信作為快速響應的載體，可以讓企業(yè)進一步關注由互動產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，加以分析和應用。目前仍然有醫(yī)藥企業(yè)忽視線上廣告，這些企業(yè)認為，產(chǎn)品在終端賣得好就沒必要在線上做廣告。然而，你不做線上營銷，消費者都在線上，競爭對手也看準這個時機開始做營銷，形勢很嚴峻。

 

　　線上如何引流至線下

 

　　徐向萌：進一步打通醫(yī)藥O2O

 

　　醫(yī)藥企業(yè)通過公眾號發(fā)布信息，移動醫(yī)療接入微信上傳數(shù)據(jù)，已經(jīng)給醫(yī)藥行業(yè)帶來了不小的變化。以微信支付為核心更實現(xiàn)了線上線下相互倒流的過程，未來微信還將上線“卡票券系統(tǒng)”，會員卡、代金券和優(yōu)惠券可以線上發(fā)券、線下使用，具備到期提醒功能，并能明確通知用戶：某張券可在附近哪家店使用。

 

　　連鎖藥店可以通過營銷平臺發(fā)放會員卡和優(yōu)惠券，實現(xiàn)會員信息電子化。消費者購買藥物時，微信即時顯示會員卡積分信息，推薦積分優(yōu)惠產(chǎn)品，提醒消費者最近的連鎖藥店在哪里，進一步打通醫(yī)藥O2O。

 

　　廖光會：線上線下放大品牌

 

　　醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷最有價值的資源無疑是用戶、平臺和品牌，品牌醫(yī)藥企業(yè)應該在流量入口最大的平臺做好防御、做好引流、做好品牌專區(qū)。目前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥廣告主要有5種，即視頻網(wǎng)站貼片廣告、搜索入口廣告、垂直媒體廣告、社交媒體自媒體廣告以及電子商務網(wǎng)站廣告，品牌醫(yī)藥企業(yè)任意選擇其中2～3種操作即可收到非常好的效果。

 

　　品牌藥企線下銷售可能遭遇終端攔截，線上則不一定，消費者就是沖著品牌才買的，因此在未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷中，越是知名的品牌藥企越能受益，對品牌企業(yè)而言，微信營銷將有非常好的品牌放大效果。

 

　　丁力：線上流量倒流線下

 

　　醫(yī)藥企業(yè)都希望用戶不僅在線上交易，也能在線下實體店交易，我們就希望線上流量能夠導流到線下，客戶來源于哪里？主要是3個渠道，一是通過微信搜索主動添加，二是通過卡票券導入，三是通過用戶信息分享而關注。

 

　　微信平臺開放不僅僅是一個態(tài)度，更是一種能力，我們的目標是讓開放平臺連接更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，具備更大的營銷傳播能力。騰訊開放平臺具有多樣營銷手段，我們也在思考，如何針對不同的醫(yī)藥細分領域企業(yè)整合最佳的接入方式。